導(dǎo)語：《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版近日撰文稱，雖然中國風(fēng)險投資家掌握著對美國創(chuàng)業(yè)公司頗具誘惑力的人脈資源，但想要真正滲透美國市場，仍要面臨很多障礙。入鄉(xiāng)隨俗或許就是他們的第一課。

以下為快幫科技帶給大家的文章全文：

中國企業(yè)正在迅速加大對美國創(chuàng)業(yè)公司的投資，但其中一些投資者卻發(fā)現(xiàn)難以適應(yīng)美國的風(fēng)投行業(yè)。

艾維·李（Ivy Li）原本專門幫助美國企業(yè)滲透中國市場。她曾經(jīng)在北京工作，擔(dān)任美國風(fēng)險投資公司Greylock Partners中國辦事處總經(jīng)理，為LinkedIn的中國戰(zhàn)略提供建議。

2014年，她搬到硅谷，與曾經(jīng)在騰訊和新浪擔(dān)任CTO的合伙人們共同創(chuàng)辦了Seven Seas，并在硅谷風(fēng)投核心地段沙丘路開設(shè)了辦事處。

這一次，輪到艾維·李適應(yīng)國外市場了。她發(fā)現(xiàn)此事的確不易。

她起初頻繁參加各種演示會，觀看大批創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品和創(chuàng)意展示。她原本認(rèn)為所有人都機(jī)會平等，都能接觸到熱門創(chuàng)業(yè)公司——但卻發(fā)現(xiàn)，最好的企業(yè)創(chuàng)始人上臺前就已經(jīng)被其他投資者鎖定。后來，她發(fā)現(xiàn)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者會直接聯(lián)系與之建立了長期關(guān)系的頂尖風(fēng)投公司。

“在一個信息和資本已經(jīng)呈現(xiàn)商品化的時代，品牌和人脈變得更有價值。”她說，“這都需要花費(fèi)多年時間才能建立起來。風(fēng)險投資是長跑，不是沖刺。”

根據(jù)道瓊斯風(fēng)險資源的統(tǒng)計(jì)，2011年至2016年第三季度，中國投資者與美國風(fēng)投支持的公司達(dá)成了576筆交易。在此期間，牽扯中國投資的IT交易占比從1.7%增加到4.1%。

這種趨勢是多種因素共同作用的結(jié)果。中國的個人和機(jī)構(gòu)最近幾年迅速積累了財(cái)富，他們在尋找各種海外投資渠道。硅谷創(chuàng)業(yè)公司似乎相對廉價——盡管他們的估值也在最近幾年大幅飆升，但仍然低于中國同行。

另外，中國投資者還希望獲得相應(yīng)的技術(shù)和人才，幫助他們向全球價值鏈上游延伸。

阿里巴巴和騰訊等中國規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)公司都組建了美國投資辦事處。還有一些所謂的“旅行天使”，這是一批專門飛往美國尋找潛在投資機(jī)會的富裕人群。

諾亞財(cái)富旗下的歌斐資產(chǎn)共計(jì)管理著160億美元財(cái)富，他們將其中的10%投資到美國和其他海外市場。今年早些時候，該公司聘請愛麗絲·黃（Elise Huang）幫助其拓展美國市場。愛麗絲·黃是一位資深投資人，她從1999年起就一直在硅谷培育關(guān)系。

愛麗絲·黃表示，盡管經(jīng)過了這么多年的發(fā)展，但中國基金依然難以參與最炙手可熱的交易，也很難在融資中領(lǐng)投，主要是因?yàn)槊绹L(fēng)險投資公司可以為創(chuàng)業(yè)公司提供更多的指導(dǎo)和其他支持。

除了最熱門的交易外，由于融資環(huán)境趨緊，美國創(chuàng)業(yè)公司和投資者都很渴望中國資本的到來。

愛麗絲·黃表示，美國風(fēng)險投資家之所以歡迎中國資本，是因?yàn)樗麄兿Ｍ袊顿Y者可以參未來的融資。盡管美國科技公司在中國遭遇了種種挫折，但這個龐大的市場依然對美國創(chuàng)業(yè)公司形成了巨大的吸引力。

舊金山Walden Venture Capital合伙人杰伊·趙（Jay Zhao）表示，他的公司目前在中國還沒有有限合伙人，但作為一項(xiàng)戰(zhàn)略措施，他們考慮在明年的新基金中接受少部分中國投資人。這樣一來，他們就能同時在中國和美國投資具備相似技術(shù)的公司，使之可以彼此學(xué)習(xí)。

Area17是一家從事無人機(jī)視覺系統(tǒng)開發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司，他們之所以接受Seven Seas的投資，是因?yàn)樵摴镜囊晃粍?chuàng)始人認(rèn)識中國無人機(jī)制造商大疆的創(chuàng)始人。

醫(yī)療保健聊天應(yīng)用Lark Technologies表示，該公司接受Seven Seas的投資也是因?yàn)樗麄兣c騰訊之間的關(guān)系，后者擁有中國最大的聊天平臺。這兩家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人均表示，他們希望借助Seven Seas的幫助進(jìn)入中國市場。

但對中國投資者而言，渠道問題只是一方面，具體操作層面同樣面臨挑戰(zhàn)。投資者表示，由于其熟知的中國創(chuàng)業(yè)公司估值普遍較高，對美國市場也缺乏了解，導(dǎo)致投資過程中出價過高。投資者和創(chuàng)業(yè)公司表示，還有的公司采取的談判策略有時會給對方留下不好的印象。

Charles River Ventures合伙人喬治·扎克利（George Zackary）表示，他最近遇到的一些中國投資者試圖在最后時刻談判某些條款，以此優(yōu)化自己的地位。

“一些中國風(fēng)險投資基金采取的談判策略比美國風(fēng)投強(qiáng)硬得多?！彼陔娮余]件中說。與之類似的習(xí)慣可能在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資公司中留下不好的名聲。

　　一些投資者和創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人表示，有的中國投資者對條款清單有著不同的理解——這份清單會總結(jié)出投資者準(zhǔn)備接受的條款。Lark Technologies的茱莉亞·胡（Julia Hu）表示，多數(shù)美國投資者都會進(jìn)行大量盡職調(diào)查，然后才會為創(chuàng)業(yè)公司提供條款清單，但有的中國投資者很快就會出具這樣的清單，隨后再就具體條款展開談判。

投資者表示，這給中國風(fēng)險投資家?guī)砹诵蜗髥栴}。Walden的杰伊·趙在一家公司擔(dān)任董事，最近，當(dāng)一位中國投資者聯(lián)系到該公司的董事會時，其他董事會成員對創(chuàng)始人說：“還是看看有沒有更讓人舒心的投資者吧?！?/p>

“入鄉(xiāng)隨俗這件事情再怎么強(qiáng)調(diào)都不過分?！卑S·李說，“好事不出門，壞事傳千里。這不僅會破壞你自己的信譽(yù)和聲譽(yù)，還會拖累整個中國風(fēng)險投資界?！?/p>