導(dǎo)語(yǔ)：《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版近日撰文稱(chēng)，雖然中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家掌握著對(duì)美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司頗具誘惑力的人脈資源，但想要真正滲透美國(guó)市場(chǎng)，仍要面臨很多障礙。入鄉(xiāng)隨俗或許就是他們的第一課。

以下為快幫科技帶給大家的文章全文：

中國(guó)企業(yè)正在迅速加大對(duì)美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的投資，但其中一些投資者卻發(fā)現(xiàn)難以適應(yīng)美國(guó)的風(fēng)投行業(yè)。

艾維·李（Ivy Li）原本專(zhuān)門(mén)幫助美國(guó)企業(yè)滲透中國(guó)市場(chǎng)。她曾經(jīng)在北京工作，擔(dān)任美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司Greylock Partners中國(guó)辦事處總經(jīng)理，為L(zhǎng)inkedIn的中國(guó)戰(zhàn)略提供建議。

2014年，她搬到硅谷，與曾經(jīng)在騰訊和新浪擔(dān)任CTO的合伙人們共同創(chuàng)辦了Seven Seas，并在硅谷風(fēng)投核心地段沙丘路開(kāi)設(shè)了辦事處。

這一次，輪到艾維·李適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)了。她發(fā)現(xiàn)此事的確不易。

她起初頻繁參加各種演示會(huì)，觀看大批創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品和創(chuàng)意展示。她原本認(rèn)為所有人都機(jī)會(huì)平等，都能接觸到熱門(mén)創(chuàng)業(yè)公司——但卻發(fā)現(xiàn)，最好的企業(yè)創(chuàng)始人上臺(tái)前就已經(jīng)被其他投資者鎖定。后來(lái)，她發(fā)現(xiàn)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者會(huì)直接聯(lián)系與之建立了長(zhǎng)期關(guān)系的頂尖風(fēng)投公司。

“在一個(gè)信息和資本已經(jīng)呈現(xiàn)商品化的時(shí)代，品牌和人脈變得更有價(jià)值?！彼f(shuō)，“這都需要花費(fèi)多年時(shí)間才能建立起來(lái)。風(fēng)險(xiǎn)投資是長(zhǎng)跑，不是沖刺?！?br/>

根據(jù)道瓊斯風(fēng)險(xiǎn)資源的統(tǒng)計(jì)，2011年至2016年第三季度，中國(guó)投資者與美國(guó)風(fēng)投支持的公司達(dá)成了576筆交易。在此期間，牽扯中國(guó)投資的IT交易占比從1.7%增加到4.1%。

這種趨勢(shì)是多種因素共同作用的結(jié)果。中國(guó)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)最近幾年迅速積累了財(cái)富，他們?cè)趯ふ腋鞣N海外投資渠道。硅谷創(chuàng)業(yè)公司似乎相對(duì)廉價(jià)——盡管他們的估值也在最近幾年大幅飆升，但仍然低于中國(guó)同行。

另外，中國(guó)投資者還希望獲得相應(yīng)的技術(shù)和人才，幫助他們向全球價(jià)值鏈上游延伸。

阿里巴巴和騰訊等中國(guó)規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)公司都組建了美國(guó)投資辦事處。還有一些所謂的“旅行天使”，這是一批專(zhuān)門(mén)飛往美國(guó)尋找潛在投資機(jī)會(huì)的富裕人群。

諾亞財(cái)富旗下的歌斐資產(chǎn)共計(jì)管理著160億美元財(cái)富，他們將其中的10%投資到美國(guó)和其他海外市場(chǎng)。今年早些時(shí)候，該公司聘請(qǐng)愛(ài)麗絲·黃（Elise Huang）幫助其拓展美國(guó)市場(chǎng)。愛(ài)麗絲·黃是一位資深投資人，她從1999年起就一直在硅谷培育關(guān)系。

愛(ài)麗絲·黃表示，盡管經(jīng)過(guò)了這么多年的發(fā)展，但中國(guó)基金依然難以參與最炙手可熱的交易，也很難在融資中領(lǐng)投，主要是因?yàn)槊绹?guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以為創(chuàng)業(yè)公司提供更多的指導(dǎo)和其他支持。

除了最熱門(mén)的交易外，由于融資環(huán)境趨緊，美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司和投資者都很渴望中國(guó)資本的到來(lái)。

愛(ài)麗絲·黃表示，美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家之所以歡迎中國(guó)資本，是因?yàn)樗麄兿Ｍ袊?guó)投資者可以參未來(lái)的融資。盡管美國(guó)科技公司在中國(guó)遭遇了種種挫折，但這個(gè)龐大的市場(chǎng)依然對(duì)美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司形成了巨大的吸引力。

舊金山Walden Venture Capital合伙人杰伊·趙（Jay Zhao）表示，他的公司目前在中國(guó)還沒(méi)有有限合伙人，但作為一項(xiàng)戰(zhàn)略措施，他們考慮在明年的新基金中接受少部分中國(guó)投資人。這樣一來(lái)，他們就能同時(shí)在中國(guó)和美國(guó)投資具備相似技術(shù)的公司，使之可以彼此學(xué)習(xí)。

Area17是一家從事無(wú)人機(jī)視覺(jué)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司，他們之所以接受Seven Seas的投資，是因?yàn)樵摴镜囊晃粍?chuàng)始人認(rèn)識(shí)中國(guó)無(wú)人機(jī)制造商大疆的創(chuàng)始人。

醫(yī)療保健聊天應(yīng)用Lark Technologies表示，該公司接受Seven Seas的投資也是因?yàn)樗麄兣c騰訊之間的關(guān)系，后者擁有中國(guó)最大的聊天平臺(tái)。這兩家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人均表示，他們希望借助Seven Seas的幫助進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

但對(duì)中國(guó)投資者而言，渠道問(wèn)題只是一方面，具體操作層面同樣面臨挑戰(zhàn)。投資者表示，由于其熟知的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司估值普遍較高，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)也缺乏了解，導(dǎo)致投資過(guò)程中出價(jià)過(guò)高。投資者和創(chuàng)業(yè)公司表示，還有的公司采取的談判策略有時(shí)會(huì)給對(duì)方留下不好的印象。

Charles River Ventures合伙人喬治·扎克利（George Zackary）表示，他最近遇到的一些中國(guó)投資者試圖在最后時(shí)刻談判某些條款，以此優(yōu)化自己的地位。

“一些中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資基金采取的談判策略比美國(guó)風(fēng)投強(qiáng)硬得多。”他在電子郵件中說(shuō)。與之類(lèi)似的習(xí)慣可能在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資公司中留下不好的名聲。

　　一些投資者和創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人表示，有的中國(guó)投資者對(duì)條款清單有著不同的理解——這份清單會(huì)總結(jié)出投資者準(zhǔn)備接受的條款。Lark Technologies的茱莉亞·胡（Julia Hu）表示，多數(shù)美國(guó)投資者都會(huì)進(jìn)行大量盡職調(diào)查，然后才會(huì)為創(chuàng)業(yè)公司提供條款清單，但有的中國(guó)投資者很快就會(huì)出具這樣的清單，隨后再就具體條款展開(kāi)談判。

投資者表示，這給中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家?guī)?lái)了形象問(wèn)題。Walden的杰伊·趙在一家公司擔(dān)任董事，最近，當(dāng)一位中國(guó)投資者聯(lián)系到該公司的董事會(huì)時(shí)，其他董事會(huì)成員對(duì)創(chuàng)始人說(shuō)：“還是看看有沒(méi)有更讓人舒心的投資者吧?！?/p>

“入鄉(xiāng)隨俗這件事情再怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分?！卑S·李說(shuō)，“好事不出門(mén)，壞事傳千里。這不僅會(huì)破壞你自己的信譽(yù)和聲譽(yù)，還會(huì)拖累整個(gè)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資界?！?/p>