在暴風(fēng)魔鏡上市后，馮鑫認(rèn)為自己的思維方式也在轉(zhuǎn)變，扎堆創(chuàng)業(yè)、競爭的過程很苦。后來，他明確提出了跳出紅海的戰(zhàn)略：“我覺得我錯(cuò)了，我打的是一場紅海的戰(zhàn)役，甚至有一個(gè)說法，當(dāng)你手里有一個(gè)錘子的時(shí)候，你看誰都像釘子，當(dāng)你有一身血戰(zhàn)的本領(lǐng)的時(shí)候，你見了誰都想打一仗，但是它會(huì)局限你的思維。從那以后到今天為止，我已經(jīng)跟身邊人說，我已經(jīng)不準(zhǔn)備打任何一仗了，我不會(huì)參與任何一個(gè)紅海戰(zhàn)役，只做藍(lán)海的生意。如果我沒有本事看到藍(lán)海，我們就拼命去找，直到找到為止，紅海戰(zhàn)役是沒必要打的，這是我的思維方式的轉(zhuǎn)變。”

關(guān)于智能硬件，馮鑫分享了三個(gè)觀點(diǎn)： 

硬件會(huì)占有入口的半壁江山 

我們生逢其時(shí)。小米火的時(shí)候，中國的智能制造已經(jīng)在發(fā)生變化。這幾年，暴風(fēng)有三個(gè)同事辭職，創(chuàng)業(yè)做了三個(gè)智能硬件。前年的時(shí)候，我們看到智能硬件往下走，大家覺得智能硬件不被投資人喜歡了，很多創(chuàng)業(yè)公司融不到錢了。 

但，我為什么說現(xiàn)在生逢其時(shí)呢？ 

我的判斷應(yīng)該在2019年，它可能會(huì)成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最熱的一件事情，我甚至?xí)X得它比AR這些東西更熱，這是一個(gè)基本認(rèn)識(shí)。 

互聯(lián)網(wǎng)真正的競爭，我們看到是BAT的競爭，本質(zhì)是一個(gè)關(guān)鍵詞，就是入口。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)后來360、搜狗成為不錯(cuò)的企業(yè)，那是在入口揩一把油，都成為了互聯(lián)網(wǎng)第二級(jí)企業(yè)。 

但是在最近的十年，入口發(fā)生變化了，直接做硬件，做手機(jī)就是入口，所以就有了今天的華為和小米。為什么BAT不做手機(jī)？因?yàn)樗麄冏约河腥肟?。?dāng)這塊屏幕從桌上的電腦到今天的手機(jī)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它真的成為一個(gè)逃不開的入口。 

我在想這個(gè)話題，今天也許BAT還沒有意識(shí)到，但是一定不會(huì)超過三年的時(shí)間，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)在用戶這件事情上，實(shí)際上硬件可能會(huì)占半壁江山，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)智能硬件是互聯(lián)網(wǎng)的新型驅(qū)動(dòng)。這是我一個(gè)基本框架。我覺得這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也就大概在三年，不會(huì)超過四年。 

硬件免費(fèi)邏輯并非完全失效 

最近我在研究硬件定價(jià)的問題。前一段時(shí)間，周鴻祎反思，認(rèn)為硬件免費(fèi)邏輯是錯(cuò)誤的。我覺得不能一概而論。 

一年銷售在10萬臺(tái)左右的硬件，硬件賠錢賣肯定是錯(cuò)誤的。這類產(chǎn)品要給消費(fèi)者的體驗(yàn)是別的產(chǎn)品體驗(yàn)不到的，一個(gè)手機(jī)賺300塊，一年就是3000萬的純利潤，也不錯(cuò)。 

如果一個(gè)產(chǎn)品年銷售超過1000萬臺(tái)，就可以考慮免費(fèi)模式，或是成本定價(jià)模式，硬件賠錢或是不賺錢，用服務(wù)去賺錢，向后收費(fèi)。手機(jī)、電視都是可以以這種方式去做的。 

我預(yù)判，兩年之內(nèi)VR的用戶可以達(dá)到2億。手機(jī)、電視、VR，都是可以向后“軟件”收費(fèi)的品類。 

所有的智能硬件來看，ARPU值并不一樣。每位小米手機(jī)用戶的ARPU值現(xiàn)在做到80、90元，VR的ARPU值還能提升30%左右，而TV的ARPU值可是能提高200-300%。我判斷，在ARPU值這件事情上：第一，有屏幕的比沒有屏幕的占便宜；第二，屏幕越大的越占便宜；第三，能夠捕獲90后用戶越多越占便宜。 

智能硬件是高難度事件

我覺得智能硬件這件事情難度比較高。以前，做個(gè)網(wǎng)站就能上市了，后來做軟件賺錢，再后來做服務(wù)。未來，硬件、軟件、商業(yè)服務(wù)都要做，還要做品牌，做定位分析，做渠道，這幾件事都要做好，這些因素是乘法關(guān)系。一件事不及格，會(huì)導(dǎo)致整體不及格。 

我覺得每個(gè)產(chǎn)品都分四個(gè)階段：樣品→產(chǎn)品→商品→用品，這四件事每件都非常難。樣品到產(chǎn)品有巨大的區(qū)別，過去互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是免費(fèi)的，產(chǎn)品不好沒關(guān)系，用戶不會(huì)抱怨，而且互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以快速迭代，很快就能滿足用戶的需求。但硬件不行，硬件交互不好，用戶是不買單的。 

從產(chǎn)品到商品，這個(gè)過程也很難。中國今天從事智能硬件的差距在哪里？大家只想功能，不想賣給誰，從產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)換的能力弱。 

最后是用戶，買完了之后會(huì)不會(huì)用，好不好用？這是一個(gè)從商品到用品的過程，同樣非常難。 

我的結(jié)論是，智能硬件領(lǐng)域，想做出好東西，互聯(lián)網(wǎng)和硬件兩方面都要做好。