近日，一則云集微店本月將赴美申請IPO的外媒消息也再度傳播開來。

該消息源于路透社去年9月的報道，當時報道稱據(jù)知情人士透露，云集微店計劃于2019年年初在美上市，已委托摩根士丹利、瑞士信貸和摩根大通領導，在納斯達克證券交易所上市。

該知情人士還透露，云集微店計劃在IPO中籌集約10億美元資金，獲得70~100億美元的估值。

對于此消息，云集微店、摩根士丹利、瑞士信貸和摩根大通的發(fā)言人當時均拒絕對此置評。

但有網(wǎng)友卻對此表示質(zhì)疑，“傳銷也可以上市？”

云集微店

曾因傳銷“交958萬學費”，改過后“自產(chǎn)自銷”

質(zhì)疑來源于2017年的一張罰單。

杭州高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（濱江）市場監(jiān)督管理局對浙江集商網(wǎng)絡科技有限公司下發(fā)了行政處罰決定書，并指出云集微店招募店主的過程中要求繳納平臺服務年費、制定利益分配制度等行為，違反了《禁止傳銷條例》第七條的規(guī)定，屬于傳銷違法行為，因而下達958萬的行政處罰。

云集微店采用的是S2B2C模式，為微商賣家提供貨源，用性價比+精選SKU吸引用戶，并以招募微商店主發(fā)展人員方式獲客交易。浙江集商網(wǎng)絡科技有限公司即云集微店的運營公司，被處罰后，2017年8月，該公司法人代表由肖尚略變更為夏祿厚。

在被官方處罰后的一段時間里，微信也對云集微店公眾號及小程序進行封禁。

目前，肖尚略依然間接持有浙江集商網(wǎng)絡科技有限公司的股票。但現(xiàn)在，云集微店在官網(wǎng)、App等地的運營方標注的都已是浙江集商優(yōu)選。

事實上，云集微店惹人詬病的地方在于其在發(fā)展初以發(fā)展客戶、店主的拉人頭，拉下線的多級分銷體系，這是直銷與傳銷常用手法。

那么如何區(qū)分直銷與傳銷呢？前者有國家頒發(fā)的牌照，表面上發(fā)展人員沒有超過3級以上，有實際的貨品。但這也意味著直銷的產(chǎn)品價格進貨與售賣的差值需要非常大，以保證足夠利益分配給下線及下下線。

傳銷卻可能是空手套白狼，沒有有價值商品，體系依靠下線拉人頭、繳納會費、代理費運作。也有業(yè)內(nèi)人士表示，判斷傳銷的關鍵點在于下下級有留存，賣方提成按照復式計算。

而當時云集微店這種下線設置4個層級，上下級制定了利益分配制度且發(fā)展人員的給付大于實際售賣物品的盈利，這樣的發(fā)展招募“店主”的方式已經(jīng)可以定義為傳銷。

云集微店推出后，的確吸引了不少人參與，不少網(wǎng)友表示身邊人都在云集微店開店。而有自己參與其中的，也都是因為信任熟識的朋友。

行政處罰書中提及，云集微店通過這種招募“店主”及“晉升”方式，截至2016年2月18日停止招募，共招募到店主310221名，收取平臺服務年費超過1億1千萬人民幣?？鄢嚓P運營等成本，獲得違法所得超過800萬元。

同時，也有網(wǎng)友表示，自己做店主賣不賣得出去貨，或者拉不拉得來新人不重要，他們看重的是自己可以從上邊以會員優(yōu)惠價買自己需要的東西。

被處罰后，云集微店表示處罰是針對其2015年的地推行為，已接受處罰后同時進行了整改。那么如今，整改后的云集微店的模式又是什么樣呢？

自2017年1月起，云集更改了注冊模式。用戶不需要獲得邀請，就可以下載app進行注冊，但注冊即需繳費，而繳費注冊成為會員，意味著用戶將開始成為“店主”。

不過，據(jù)《華夏時報》去年9月報道，整改后的云集微店平臺發(fā)展人員層級仍存在，只是變少，店主邀請新店主滿100人即可成為“主管”。團隊人數(shù)達到1000名，培養(yǎng)主管30位，即可申請成為更高級別的“經(jīng)理”。

從店主升級后，主管可獲取團隊銷售利潤的15%，經(jīng)理則獲取團隊銷售利潤的5%。但相比賣出商品的傭金，發(fā)展新店主獲得的收入更高。

另外每新發(fā)展一名店主，主管能從398元的平臺服務費中獲得150元，主管的上線經(jīng)理則能獲得60元。此外，主管及經(jīng)理均與云集微店簽約兼職勞動合同，培訓費和服務費均由云集微店統(tǒng)一發(fā)放。

目前，打開云集微店app，可以發(fā)現(xiàn)成為店主意味著同時辦了云集會員卡。享受自購享受5%——35%的返利，同時擁有云集店鋪，分享后有他人從店鋪購物，則店主也有錢賺。

店主可選的開店套裝是由平臺推薦的幾個禮包，其中包括素野的化妝品套裝。

事實上，該產(chǎn)品屬上海素野化妝品公司旗下，而該公司是如今云集系中的一家——云創(chuàng)共享網(wǎng)絡科技100%控股的子公司，而此前由浙江小也網(wǎng)絡科技投資。（關于云集系及小也網(wǎng)絡科技，這里不展開，下一節(jié)詳談。）

如素野這樣幾乎“自產(chǎn)自銷”還有很多，瀏覽平臺上銷售的其他品牌產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)如張?zhí)汀⑥毙碌绕放乒径加性萍档墓煞荨?/span>

至于產(chǎn)品是否價格優(yōu)惠，有網(wǎng)友進行比價表示并不存在太大優(yōu)惠，甚至有商品比其他平臺價格更高。而至于產(chǎn)品質(zhì)量方面，與其他平臺不同的是，云集微店平臺未設評論欄，有網(wǎng)友表示曾從上面購買過日用物品如紙巾等，質(zhì)量過關，但也有網(wǎng)友表示自己從云集微店平臺購買的商品竟然是其他平臺可同價購買的正裝贈送的小樣。

但云集微店在銷售的貨品方面除了強調(diào)批發(fā)價優(yōu)惠、還強調(diào)海外正品保證，甚至似乎想要在產(chǎn)銷之間做一個更強關聯(lián)的品質(zhì)與品牌鏈接，已在注冊“云集品制”、“云集極致精選”等字樣商標，不知道未來云集微店會不會誕生網(wǎng)易嚴選類似的ODM模式的業(yè)務。

在宣傳上還特別針對寶媽群體，稱分享商品可以賺錢。

電商老兵肖尚略

“剝離舊錯”，拓展商業(yè)網(wǎng)版圖

傳銷的帽子，一旦戴上就很難在公眾印象中摘下來，但云集微商顯然在努力與它撇清關系。

在處罰風波過后，云集微店創(chuàng)始人肖尚略寫了一封題為《958萬，我們?yōu)樯缃浑娚探粚W費》的公開信，對事情進行回應。

信中指出2016年2月，在有關部門和法學人士的幫助下，云集微店就對地推中有爭議的部分進行了整改，并得到了政府監(jiān)管部門、法律界人士的認同，已經(jīng)成為一家陽光下的、合法合規(guī)的社交電商平臺。

“云集微店于恰當?shù)臅r期進行了整改，調(diào)整了App的推廣模式。從此我們告別了有爭議的App社會化地推模式，以規(guī)范的公司化方式推動App銷售，成功探索出了一條合規(guī)的社交電商新路徑。”

除了這封公開信，2017年8月5日，CCTV-2央視財經(jīng)頻道《中國財經(jīng)報道》以《零售業(yè)態(tài)變革》為題也對云集微店進行了正面報道。

但這958萬罰金何其貴，即便肖尚略強調(diào)社交電商的標簽，并在近些年逐漸疏離與曾經(jīng)的云集微店運營公司浙江集商網(wǎng)絡科技有限公司的關系，構建了“云集集團”拓展了商業(yè)版圖，也難以徹底擺脫“求學”路上走錯的陰影。

云集微店是肖尚略在電商領域的第2次創(chuàng)業(yè)成果，早已是電商領域老兵的他，電商創(chuàng)業(yè)史幾乎與淘寶同步。

2003年，誕生在杭州湖畔花園的淘寶，在不足兩個月的時間里，日均網(wǎng)頁瀏覽量達30萬，日均訪問人次2.5萬，那時候，沒有人能將這個頁面簡單的網(wǎng)絡平臺與“萬能”相聯(lián)系，更不會想到它在十多年后開啟了中國人“網(wǎng)購狂歡”大門。

（2003年的淘寶頁面）

也是在這一年，云集微店創(chuàng)始人肖尚略敏感地發(fā)現(xiàn)了電商風口，隨即在淘寶創(chuàng)辦化妝品線上零售品牌“小也香水”，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為“小也商城”，運營公司就是上面提及的浙江小也網(wǎng)絡科技有限公司。

然而，在微博、豆瓣等社交平臺搜索“小也香水”、“小也商城”關鍵字，卻能發(fā)現(xiàn)不少質(zhì)疑售假的言論。

而近些年，肖尚略似乎也在與小也的關聯(lián)中漸漸剝離了出來，企業(yè)公開資料顯示，2016年9月，浙江小也網(wǎng)絡科技有限公司的法定代表人從肖尚略變成了王鵬，2017年9月，小也的股東名單中也沒有了肖尚略。

肖尚略似乎全心投入到了云集微店的戰(zhàn)略發(fā)展中，2017年12月，云集微店在香港、開曼群島注冊了公司，我們無法確認的是，這是否是云集方面考慮到此前獲“傳銷”行政處罰，或難以在國內(nèi)上市，因而轉(zhuǎn)戰(zhàn)它地所做的準備。

而在新的投資控股架構下，中國香港云集控股有限公司與曾接受行政處罰的主體——浙江集商網(wǎng)絡科技有限公司，以及存在“假貨爭議”的小也都沒有直接關系。

可以說肖尚略在電商領域的第一所學校就是淘寶。離開小也，肖尚略依然借著阿里系提供的平臺成長，2018年，他成為湖畔大學第四期學員中的一員，同期學員還有柳青、李冰冰等。

被譽為“馬云軍師”的阿里巴巴集團學術委員會主席、湖畔大學教育長曾鳴曾撰文，以“云集微店”等為例，談S2b2c的商業(yè)模式。

值得一提的是，如今的云集微店，還已經(jīng)接入了阿里系的螞蟻花唄。

實際上，肖尚略及云集構建的商業(yè)網(wǎng)絡，也幾乎覆蓋了產(chǎn)供銷，投資及全資公司涉及化妝品、外貿(mào)、物流等行業(yè)，全資子公司包括浙江優(yōu)集供應鏈管理有限公司，上海素野化妝品有限公司，并投資了武漢云騰物流有限公司。

據(jù)云集微店對外透露的營收信息，2015年至2016年，云集微店一直處于虧損，2015年虧損3265萬元，2016年虧損311萬元，該公司對此表示是“一直按照補貼市場、虧損經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式在運作?！?/span>

而到2017年，據(jù)路透社報道，云集微店實現(xiàn)收支平衡，并預計2018年實現(xiàn)盈利。2018年5月16日至5月19日是云集微店三周年大促，據(jù)介紹，該平臺3天銷售額10.8億元，單日銷售額5.88億元，單日訂單量338萬單。

這樣看起來有些振奮的數(shù)字也給了投資人信心，2016年12月，云集微店完成2.28億元A輪融資，由凱欣資本與鐘鼎創(chuàng)投投資。即便處于市場寒冬的2018年，也完成了1.2億美元B輪融資。

社交電商

推動商業(yè)進步的創(chuàng)新 or 只求牟利的商業(yè)“新衣”

對于的云集微店改變，中國政法大學知識產(chǎn)權研究中心特約研究員趙占領認為，盡管云集微店調(diào)整后的模式變成了經(jīng)理、主管、店主三個層級，但經(jīng)理還是從下線即主管和店主的繳費計酬，主管從下線店主的繳費中計酬，傳銷的本質(zhì)還是差不多。

中國電子商務研究中心主任曹磊則表示，云集微店利用了社交分銷的模式做電商，確實是在銷售產(chǎn)品。此外，云集目前的層級并沒有超過三級，不太會涉嫌傳銷。他同時認為云集采用的分銷模式已經(jīng)成為許多電商的標配。

如今的云集微店，看起來是在擺脫種種負面一心向前。但云集微店的前方是什么？有人表示是社交電商，是分享經(jīng)濟，也有網(wǎng)友認為是IPO包裝舊套路圈錢。

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