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　我突然意識(shí)到信息流可能不同于我們之前所有的競(jìng)價(jià)優(yōu)化，尤其是搜索競(jìng)價(jià)。其中一定有非常深刻的邏輯。如果我們理解了這一邏輯，就有可能得到打開信息流廣告優(yōu)化之門的鑰匙。

　　這篇文章，沒有技巧，只有邏輯。要了解具體的操作技術(shù)，請(qǐng)參閱本文的結(jié)尾處。

　　與誰競(jìng)投

　　信息流廣告投放的優(yōu)化從理解招投標(biāo)入手。

　　所有的競(jìng)價(jià)廣告都是在與“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”競(jìng)爭(zhēng)，但如果你只是簡(jiǎn)單地這么想，你并沒有抓住信息流廣告的本質(zhì)。

　　信息流廣告與搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告之間存在著巨大的差異。從媒體方面看，信息流廣告招標(biāo)管理的特點(diǎn)是“更多的機(jī)器參與，更少的人參與”，而搜索排名招標(biāo)則是“更多的人參與，更少的機(jī)器參與”。

　　因此，雖然這樣說并不嚴(yán)謹(jǐn)，但信息流廣告的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格在很大程度上是在與“機(jī)器”博弈。

　　信息流廣告本質(zhì)上是一個(gè)封閉的RTB系統(tǒng)，而不是一個(gè)關(guān)鍵詞排名系統(tǒng)，注定要適應(yīng)機(jī)器算法，滿足機(jī)器優(yōu)化。這不僅僅是與其他投資者競(jìng)爭(zhēng)。在某種程度上，雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然很重要，但方式和運(yùn)作方式卻有很大的不同。

　　這是信息流廣告優(yōu)化的核心問題。

　　事實(shí)上，所有RTB類型的優(yōu)化，首先是機(jī)器的優(yōu)化，是正確的思維。

　　2.機(jī)器優(yōu)化的核心邏輯

　　機(jī)器優(yōu)化的核心邏輯是給機(jī)器時(shí)間來“理解你”。

　　我曾經(jīng)說過，在過去，很多RTBs會(huì)根據(jù)人們的標(biāo)簽來放置一些東西。它們不是真正的RTBs。它們充其量只能被精確地定向，而且大多用于品牌廣告。

　　封閉的RTB，如信息流，多為效應(yīng)型。將RTB簡(jiǎn)單地按照人的標(biāo)簽進(jìn)行標(biāo)注是不可能取得好的效果的。

　　因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)簽太寬泛，太混亂，太不準(zhǔn)確，而且人們的行為是飄忽不定的，興趣是多變的，但是這個(gè)標(biāo)簽很難真正及時(shí)的做出反應(yīng)和更新。

　　因此，有必要使用機(jī)器學(xué)習(xí)，特別是監(jiān)督學(xué)習(xí)，把效果班付諸實(shí)踐。

　　簡(jiǎn)單地說，機(jī)器不斷嘗試各種方法來幫助您實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。如果機(jī)器決定呈現(xiàn)給一個(gè)人，但是沒有嘗試(例如，選擇了錯(cuò)誤的人，或者放置它的位置)，那么它將切換到另一個(gè)人來顯示它，直到成功轉(zhuǎn)換發(fā)生。然后，機(jī)器總結(jié)了這些成功和不成功的人的選擇和交付方法，以便“摸索”出它認(rèn)為最合適的交付策略。

　　或者你可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的名詞來描述這個(gè)過程，那就是“反復(fù)試驗(yàn)”。

　　由于這是一個(gè)嘗試和錯(cuò)誤，它需要給機(jī)器時(shí)間和機(jī)會(huì)?！敖o機(jī)器時(shí)間和機(jī)會(huì)”是信息流優(yōu)化的核心邏輯。

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      3.給機(jī)器時(shí)間和機(jī)會(huì)

　　那么該怎么做呢?與搜索引擎優(yōu)化思想不同，信息流優(yōu)化操作不能頻繁，但需要特別謹(jǐn)慎。為了“給機(jī)器時(shí)間和機(jī)會(huì)”，通常有以下幾種常見的策略:

　　廣告投放后，不要在短時(shí)間內(nèi)隨意調(diào)整。特別是對(duì)于那些已經(jīng)有流量的廣告，如果你想調(diào)整，最好是和最新的計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行。

　　投標(biāo)價(jià)格高于系統(tǒng)推薦的投標(biāo)價(jià)格。

　　一旦報(bào)價(jià)被確認(rèn)，就不要更改。(另一方面，搜索需要根據(jù)排名不斷調(diào)整出價(jià)。

　　在發(fā)布的開始，不要做太詳細(xì)的人群定位。

　　即使你真的不想在短時(shí)間內(nèi)花很多錢，你也必須增加你的預(yù)算，即使你沒有限制你投入的錢的數(shù)量。把錢花到你認(rèn)為合適的程度，然后手動(dòng)關(guān)閉。

　　這些方法是信息流中常用的優(yōu)化方法，它們都反映了我前面提到的特性之一——面向機(jī)器的優(yōu)化。例如，一旦一個(gè)廣告有了流量，你會(huì)說，哎呀，這個(gè)價(jià)格太貴了，我確定我當(dāng)時(shí)定的價(jià)格太高了，我想把它降低一點(diǎn)。但機(jī)器不明白這一點(diǎn)。它認(rèn)為以前學(xué)到的結(jié)果是錯(cuò)誤的，或者必須根據(jù)新的報(bào)價(jià)重新優(yōu)化。這兩種情況都可能導(dǎo)致你的流量突然下降。

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