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高新技術(shù)企業(yè)認定 增值電信業(yè)務(wù) ISO體系認證 CMMI軟件成熟度認證 專精特新企業(yè)認定 新技術(shù)新產(chǎn)品
1. 團隊:CEO是否有足夠商業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)資源,具備管理大規(guī)模團隊的能力。團隊搭配是否合理。
2. 產(chǎn)品:商業(yè)模式,業(yè)務(wù)能力,用戶體驗,產(chǎn)品數(shù)據(jù),規(guī)模化能力。聚焦在微觀層面。
3. 市場:是否到達爆發(fā)點,存量、增量和未來潛在市場是否夠大。聚焦在宏觀層面。
4. 財務(wù):GMV,ARPU,付費率,復(fù)購率等各項財務(wù)指標。
早期投資的視角主要在團隊、產(chǎn)品上,而中后期投資主要在市場和財務(wù)上。早期投資中越靠近天使輪,團隊比重越大,約占70%,對于天使機構(gòu),財務(wù)比重幾乎為0,不注重凈利潤;越往后期財務(wù)比重越大。但一個優(yōu)秀的VC需要兼具兩種視角:Bottom-up & Top-down,從上到下,從下到上都要兼顧,既能和創(chuàng)業(yè)者交流技術(shù)架構(gòu)、產(chǎn)品邏輯,又能分析行業(yè)大勢、搞定資本運作。
研究步驟
開始涉足研究一個行業(yè)時,建議以這五步循序漸進:
1. 查找、閱讀相關(guān)報告,盡一切手段渠道搜集匯總行業(yè)信息;
2. 對該行業(yè)資深從業(yè)者、相關(guān)機構(gòu)投資者、媒體、產(chǎn)業(yè)鏈上下游,甚至競爭對手進行深度訪談;
3. 建立行業(yè)框架,以及行業(yè)上下游價值鏈;
4. 匡算行業(yè)的核心數(shù)據(jù),包括市場規(guī)模、增速、競爭集中度等。
5. 保持持續(xù)追蹤,定期復(fù)盤。
相關(guān)報告、數(shù)據(jù)的搜集一般可通過以下十個渠道:
1. 咨詢公司:如易觀、艾瑞等,研究一般較為全面,但需確認數(shù)據(jù)真實性,并作獨立判斷;
2. 數(shù)據(jù)公司:如友盟、CNZZ等,數(shù)據(jù)真實性較高,但需自己基于數(shù)據(jù)作出判斷;
3. 媒體網(wǎng)站:如36氪、199IT及一些行業(yè)媒體等,一般較為綜合、及時,觀點突出,可用性高;
4. 業(yè)內(nèi)公司:如百度、騰訊、阿里等,數(shù)據(jù)極有價值,但數(shù)據(jù)源較為片面,觀點一般帶有偏向性,可做部分參考。
5. 上市公司財報:包括招股書、年報、季報等,關(guān)鍵數(shù)據(jù)極具價值,但時效性低、數(shù)據(jù)較碎片化,需要匯總整理并做深度解讀;
6. 行業(yè)協(xié)會:如中國茶葉流通協(xié)會、中國汽車流通協(xié)會、國際唱片業(yè)協(xié)會等,其所發(fā)布的報告一般較為翔實全面,可靠性高;
7. 券商行研:如邁博匯金,查閱方便,可讀性高。由于一二級市場差異,結(jié)論需做獨立判斷。
8. 政府部門:如國家統(tǒng)計局、CNNIC等,數(shù)據(jù)源較權(quán)威,偏宏觀,不夠精細
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