一個(gè)人的曝光率越高，為其在背后提供服務(wù)的人也越多。

無論是一國領(lǐng)袖，還是企業(yè)創(chuàng)始人、CEO莫不如此。

例如，美國總統(tǒng)背后就有有專門的“總統(tǒng)撰稿人”角色，他們能力高超、且甘于默默無聞。特別在故事學(xué)院創(chuàng)始人&首席故事官戚澤明看來，幾乎所有知名的總統(tǒng)主筆，都是懂得溝通的高手——他們并非只是把總統(tǒng)的話簡(jiǎn)單地拷貝到稿紙上，而是需要協(xié)助總統(tǒng)把復(fù)雜抽象的政治概念，轉(zhuǎn)化成通俗易懂的語言，讓大眾都能聽懂和理解。

再看創(chuàng)投行業(yè)，小到融資路演，社交致辭，大到產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、場(chǎng)景演講等場(chǎng)合需要企業(yè)創(chuàng)始人、機(jī)構(gòu)投資人拋頭露面、發(fā)言演講的場(chǎng)合越來越多，他們也非常愿意塑造自己的個(gè)人形象。

在他們的背后，同樣需要類似“總統(tǒng)撰稿人”的“演講咨詢顧問”為其提供參謀和培訓(xùn)，戚澤明看到了這樣的需求，成立了主打故事思維的故事學(xué)院，并將“演講咨詢顧問”這個(gè)職業(yè)稱為“演講設(shè)計(jì)師”，目的是給有公眾表達(dá)需求的創(chuàng)始人、企業(yè)家等，提供從演講內(nèi)容、ppt到舞臺(tái)效果的一系列設(shè)計(jì)服務(wù)，用他的話說就是像總統(tǒng)撰稿人一樣設(shè)計(jì)你的講稿，像國王演講教練一樣訓(xùn)練你的臺(tái)風(fēng)，再配以電影般的PPT，最終打造演講者的個(gè)人魅力和個(gè)人品牌。

簡(jiǎn)單來說，演講設(shè)計(jì)師就是負(fù)責(zé)去幫助客戶打造各種演講場(chǎng)合的內(nèi)容，讓客戶講得更加好玩和有效?！逼轁擅髡f。

要征服人心可能一個(gè)小故事就夠了

在戚澤明看來，演講可以分為四個(gè)層次：

1、改變聽眾信息的演講， 例如上課，講學(xué)等。

2、改變聽眾能力的演講 ，例如職業(yè)培訓(xùn)等。

3、改變聽眾行為的演講，例如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

4、改變聽眾信念的演講，如高校畢業(yè)典禮演講 TED演講

外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。戚澤明表示，只有改變聽眾信念之后，才能更好的改變聽眾的信息、能力和行為等方面。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，能把自己的創(chuàng)業(yè)故事講得好就很難得了，什么樣的演講能夠不落俗套又能體現(xiàn)出高逼格?

戚澤明從美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王興在2012年美團(tuán)網(wǎng)兩周年內(nèi)部年會(huì)的演講開始說起，當(dāng)時(shí)也是團(tuán)購行業(yè)慘烈的“千團(tuán)大戰(zhàn)”關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)王興說了一個(gè)故事，即關(guān)于1911年一場(chǎng)關(guān)于第一個(gè)踏上南極點(diǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。誰會(huì)成為世界上第一個(gè)踏上南極點(diǎn)的人？這是那個(gè)時(shí)代很多探險(xiǎn)家們夢(mèng)寐以求的最大榮譽(yù)。

這其中最有希望問鼎的是五個(gè)人的阿蒙森團(tuán)隊(duì)和十七個(gè)人的斯科特團(tuán)隊(duì)，他們就連發(fā)起最后沖刺的時(shí)間也是差不多的。

阿蒙森團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)多月后，也就是1911年12月15日，率先到達(dá)了南極點(diǎn)，插上了本國的國旗。

而斯科特團(tuán)隊(duì)人數(shù)更多，但卻晚到了一個(gè)多月，而且在回程中發(fā)生各種意外導(dǎo)致全軍覆沒。

王興的演講正是圍繞這個(gè)百年前的故事展開。

“這樣的演講稱得上是‘高級(jí)演講’。”戚澤明說，“它不僅僅以傳達(dá)信息為目的，而是創(chuàng)設(shè)體驗(yàn)式場(chǎng)景?！?/p>

在美團(tuán)王興的年會(huì)演講中，針對(duì)兩個(gè)探險(xiǎn)隊(duì)，成功和失敗的不同原因進(jìn)行了具體剖析，到了整個(gè)演講進(jìn)程的9/10的時(shí)候，王興才提到美團(tuán)。

聽眾這才明白，王興巧妙地把美團(tuán)所遇到的問題和面臨的挑戰(zhàn)都賦予進(jìn)這個(gè)故事里，潛移默化的影響了自己。王興最后強(qiáng)調(diào)團(tuán)購行業(yè)需要“每天堅(jiān)持前進(jìn)三十公里”的心態(tài)才能做好，而只有持續(xù)改進(jìn)的公司才能成為最后的贏家。

短短兩年后，美團(tuán)用戶數(shù)超2億，覆蓋商戶近百萬家，覆蓋城市超過1000個(gè)，交易額突破460億元。

不是天才也同樣能夠講出觸動(dòng)靈魂的演講

通常，演講培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多注重演講的技巧，側(cè)重去調(diào)整演講者的表情、握話筒姿勢(shì)、站姿和語氣這些細(xì)節(jié)上，而戚澤明對(duì)此不以為然，“其實(shí)臺(tái)上是一個(gè)高度緊張的場(chǎng)合，就算提前把所謂手勢(shì)設(shè)計(jì)得再好的，大多數(shù)人上臺(tái)之后也會(huì)忘掉?！?/p>

因此，戚澤明認(rèn)為，演講技巧是其次，演講者也并非是天生的演說家，也不需要多棒的口才和幽默感，但是要表達(dá)真情實(shí)感，。只有讓講者能表達(dá)真情實(shí)感，聽眾才能產(chǎn)生代入感，激發(fā)思考。

從創(chuàng)始人級(jí)別的演講說起，內(nèi)容和思想是最最重要的。

1.保留細(xì)節(jié)

演講都是基于各種各樣的故事，因此一個(gè)成功演講的前提是，你要有足夠的素材可以講。

時(shí)代變化太快，人又太善忘，特別是公司的創(chuàng)始人，每天的時(shí)間安排密度很大，因此要做好演講首先一個(gè)就是寫日記，哪怕寫的都是流水賬，但是經(jīng)過整理后，就會(huì)挖掘出足夠的素材可以講故事。

2.素材的提煉

創(chuàng)始人的演講的故事應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略。在自己足夠多的素材中提煉出屬于自己的思維和方法論。

故事要包含有三個(gè)重點(diǎn)：情節(jié)、細(xì)節(jié)、意義。

情節(jié)是不是吸引人，細(xì)節(jié)是不是有感染力，意義是不是有震撼力。

3.表達(dá)層面

做好ppt，備份做成圖片版，防止出現(xiàn)各種問題，準(zhǔn)備一些小故事用來救場(chǎng)，比如設(shè)備突發(fā)故障等，盡量保證演講過程能夠流暢，并能淡定地應(yīng)對(duì)各種現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況。

“很多人是缺乏的是演講的意識(shí)，或是把PPT當(dāng)成演講的本身，這是一個(gè)誤區(qū)?！逼轁擅鞅硎?，“演講要先有內(nèi)容，要做到現(xiàn)場(chǎng)哪怕沒有ppt自己也可以脫口成章?！?/p>

這一切的背后，就需要通過演講設(shè)計(jì)師專業(yè)的系統(tǒng)工程去保障演講的安全，在這個(gè)前提下，再去講演講的技巧。

隱藏于幕后的演講設(shè)計(jì)師

對(duì)于演講設(shè)計(jì)師而言，最核心的工作是挖掘和培養(yǎng)客戶的演講能力。

客戶往往來自不同的行業(yè)，這就需要演講設(shè)計(jì)師能夠?qū)蛻羲诘男袠I(yè)和客戶本身有足夠的了解。其次，還需要最大限度的獲取客戶所有的信息。

“為解決這個(gè)問題，演講設(shè)計(jì)師通常會(huì)花很多時(shí)間和客戶做訪談?！逼轁擅鞅硎?，“了解他的基本經(jīng)歷、情感、關(guān)注點(diǎn)等，把客戶的基本故事，思維和思路都了解清楚之后，才能把客戶的感悟融入到整個(gè)演講當(dāng)中?！?/p>

戚澤明說，之后演講設(shè)計(jì)師會(huì)展開一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，例如分析是誰在聽，聽眾的興趣點(diǎn)在哪，他們的年齡段和興趣愛好在哪？根據(jù)聽眾感興趣的內(nèi)容和現(xiàn)場(chǎng)的主題提煉關(guān)鍵信息，最后變成客戶自己的語言后形成文字。

接下來，演講內(nèi)容敲定之后，演講設(shè)計(jì)師再去定PPT，再為客戶找劇場(chǎng)等演講場(chǎng)合練習(xí)幾遍就走完整個(gè)流程。

“我始終對(duì)演講的舞臺(tái)心存敬畏，對(duì)觀眾心存敬畏！”戚澤明坦言，過去兩幾年時(shí)間里，他給上百個(gè)企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者做過演講咨詢與培訓(xùn)?？粗嘤?xùn)后的客戶即將踏上演講的舞臺(tái)，是他最為緊張的時(shí)刻，遠(yuǎn)比自己登臺(tái)的感覺更為強(qiáng)烈，而這個(gè)舞臺(tái)給予不僅僅是掌聲，也是演講設(shè)計(jì)師的展示人生價(jià)值的地方。

所謂的價(jià)值來自于幫助客戶把自己的使命、企業(yè)戰(zhàn)略傳播出去，吸引更多的志同道合的人加入或關(guān)注，直至幫助客戶做成某件有價(jià)值和意義的事情的喜悅和滿足。

到了這個(gè)時(shí)候，對(duì)于演講設(shè)計(jì)師而言，是最有成就感的一刻。